澄阳湖蟹苗批发联盟

“好青年·你最美”——阳澄湖大闸蟹电商第一人:顾敏杰

青邻相城2018-12-10 09:21:50


4月的相城,什么火爆得掀起狂潮?
4月的共青团,什么让你每天关注停不下来?

当然非万众瞩目的“握手最美好青年”大型线上互动活动莫属啦!

4月1日-4月10日,“握手相城最美好青年”活动在团区委微信公众平台上线,立刻席卷了相城青年朋友圈,6万多人的握手,55万多人的访问,一时间,好青年风靡相城大街小巷。

经过第一轮握手投票,综合基层团组织及团区委审核意见,我们评选出了相城区十佳好青年,他们将代表相城参加团市委“握手最美好青年”大型线上互动活动,如果你喜欢他们,那就赶快关注苏州团市委微信(微信号:tsw3033)和他们握个手吧!
相城区十佳好青年名单
90号 相城区第三人民医院 马庆华
95号 相城人民医院急诊科 苗苑
02号 苏州市奥百特纺织品有限公司 毕磊
153号 相城区渭塘中心幼儿园 杨红
147号 相城区黄埭镇春申社区 许铭华
84号 江苏省黄埭中学 陆乐
34号 苏州市阳澄湖苏渔水产有限公司 顾敏杰
141号 相城区检察院公诉科 谢君
155号 相城公安分局太平派出所杨晓林
162号 相城区北桥街道漕湖村俞晓平
您握手
阳澄湖蟹电商第一人
顾敏杰

提起顾敏杰,认识他的人总会竖起大拇指,说他是第一个敢在淘宝上卖螃蟹的人!可是用他自己的话来说,他只是一个为阳澄湖大闸蟹找对了市场的人。


在近五年的创业生涯中,顾敏杰严于律己,上进努力,他找准一个目标,便稳抓稳打走下去,飞速发展的电商产业,成就了阳澄湖大闸蟹更广阔的销售市场,也成就了顾敏杰非凡的创业之路。
成功需要一种积极的心态。2008年空军服役结束的顾敏杰回到了阳澄湖镇,正当他为前途之路彷徨迷茫时,儿时伙伴龚志强从外地辞去了白领工作回到了家乡,龚志强是带着创业的梦想回来的,他想靠自己一双手打造出一片属于阳澄湖的致富路,他的创业梦感染了顾敏杰,两个同样怀揣梦想的年轻人决定合作拼搏。他们选择了家乡特产——阳澄湖螃蟹的行业,世代养蟹的父母每到螃蟹成熟的季节,便会对销售有所担忧,看着品质优良的大闸蟹卖不出去,一年年愁白了头发。顾敏杰把创业梦瞄准了大闸蟹的销售行业,决定在拓宽大闸蟹销售渠道上动脑筋,但是两个经验不足的年轻人社会人脉资源有限,启动资金更是有限,想要开传统门店进行大规模销售根本行不通,当时正值淘宝网销售招商初期,敏感的顾敏杰嗅到了网购的巨大商机,既然网上什么都能卖,何不把阳澄湖大闸蟹也挂到网上?

说干就干!顾敏杰和龚志强立刻申请成立了苏州市阳澄湖苏渔水产有限公司并注册了“今旺”商标 ,进行自主品牌的大闸蟹网络销售。2008年,他们的团队正式进驻淘宝网开出网店,也是全中国第一批次的阳澄湖大闸蟹网店。


创业初期“今旺”创业团队只有顾敏杰和龚志强两个人,龚志强做客服,顾敏杰负责进货、发货,当时的顾敏杰还太稚嫩,对于如何区分螃蟹的优劣还没有多大经验,但是他不服输的个性让他不断鼓励自己要坚持。他常常向父母和当地蟹农讨教经验,还亲自去蟹苗养殖地观看蟹农如何养殖,捕捞,扎蟹。由于螃蟹捕捞需要在晚上或者凌晨,他经常晚上不睡觉,跟着父母和蟹农捕捞螃蟹,把关螃蟹质量。依靠着这股信念,他们第一年销售业绩便做了60万元,人生的第一桶金就这样得到了,尝到了自主创业的甜头,让他们加大了网络营销的投入。2009年,更多怀揣梦想的年轻人加入了这支创业团队,为了提高效率,顾敏杰把发货、包装这两个较简单的环节外包给了村上的失地农民,这一年正值淘宝网成立淘宝商城,即现在的天猫商城,他们毫不犹豫的应邀加入,规范的管理和优质的客户,使得当年的销售额就达到了300万。有了整个团队每个成员的努力,加上网民网购热情的高涨,他们的生意可以说是一年比一年好,大量成功的网购交易,使这支创业团队在淘宝网积累极高的客户满意度和信用值。2009年到2012年,销售额几乎每年翻一番,截止到2012年销售额达到2000万元。目前他们的员工数量是65人,其中一半以上都是附近的失地、失水农民,还有人才市场招聘的大学生人才。有了丰富经验的当地蟹农以及知识渊博的优秀大学生,他们的团队日益壮大,工作起来也是得心应手,各种急事难事都能大事化小,小事化无,高效率的工作也成为他们成功的一大法宝。

顾敏杰团队一直都是精益求精,争取做更好更优的产品。创业过程中,同行以次充好的大闸蟹产品造成了阳澄湖大闸蟹销售的困局,使得他们团队意识到必须完善大闸蟹专业养殖环节。他们公司自有水面100亩,同时跟20多家大闸蟹养殖农户签订长期供货协议,这些农户都有20年左右的养殖经验,他们负责水面的大闸蟹养殖和对供货给农户的大闸蟹品质监督。养殖过程中,顾敏杰时时跟踪他们的蟹苗的来源、水草的种植情况,平时投喂的饲料和大闸蟹在生长期间有没有出现疾病,这样确保每一只大闸蟹上市后的质量。


除了好的产品,良好的经营模式也是至关重要的。他们创业团队的商业模式,是C2C网络营销,依托网络开展宣传推广,通过网络跟全国各地消费者一对一交流。并通过优质快递---顺丰快递,将确保新鲜的大闸蟹24小时送往全国各地消费者手中。这样营销运作的优点就是运营成本低,几年下来他们积累了5万多忠实的老客户,从老顾客的种种好评中也可以看到他们背后的艰辛付出。
目前阳澄湖地区的大闸蟹网商大概有3000家左右,其中天猫商城200多家,淘宝集市2800多家,兼做线下门店的大闸蟹公司也有150家左右。但是他们能在这么多竞争对手中脱颖而出,成为行业的佼佼者,除了因为他们坚忍不拔的品质还与他们多年来始终坚持大闸蟹品质第一位息息相关。通过高效管理和绿色生态的养殖,把握好货源,同时将售后服务做到无懈可击。比起做线下门店大闸蟹经销商,他们的优势是让全国的消费者能更便捷、更新鲜的吃到阳澄湖大闸蟹。比起网商们,他们的优势是第一家做网络营销的,客户多,口碑好。
回顾这五年,顾敏杰和他的团队可以说是完成了人生的蜕变,从最初的懵懂到如今的成熟。正是因为顾敏杰当时积极主动地邀请他的合作伙伴龚志强,才有了他们这个团队的今天;正是因为他们不断的吸收当地有经验的蟹农,才让消泾村好多失地农民重新过上了“与蟹为伍”的日子;正是因为他们这一股敢闯敢拼的精神,才有了他们五年来巨大的飞跃,才能一步步的带动消泾螃蟹市场的发展。未来的道路他们还会坚定的走下去,因为顾敏杰说,机遇不只需要等待,还需要自己去创造!
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