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高手都不会告诉你,爆款具体是怎么来的

老黎电商2020-04-06 19:32:04

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一年之计在于春,在这万物更新的季节中,我们都已经开始了新一年的耕耘了,此时大部分的派友也已经在默默准备,下定决心要拿出爆款,为接下来一年的业绩开个好头。

说到爆款,它的存在不仅仅只是为了引爆店铺流量,还有提升店铺人气,提高宝贝排名等作用,而爆款本身就具备很高的转化率的优势。现在的消费者有个普遍的从众心理,你销量高,人群都选择,我就认为你的宝贝不错,质量过关,就算不好,上当的也不是我一个人,因此你的销量好,转化就会越好,相应的流量就越大。反之,没有爆款的店铺,销量不好,评价没有几个,转化率可想而知,毕竟人们都有质疑的心里。

今天我就来跟大家分享爆款该如何打造。

1.全面分析市场,切忌盲目

有些卖家朋友看到别人也在打造爆款,于是一时脑热就去学习效仿别人去打造爆款,这样盲目就去打造爆款的后果是很严重的,甚至可能会得到血的教训,让你无法翻身。

在打造爆款之前要先对整个市场行情进行综合分析,了解整个市场的趋势如何,是呈上升趋势还是下降趋势,这些都是决定你能否成功打造爆款的先决条件。接着再分析潜在客户的人群标签,了解潜在客户对于该产品的喜好程度,市场目标客户容量如何,只要有足够多的潜在客户,你的产品才有可能爆发。

除了市场和潜在客户外,对于产品本身的分析也是必不可少的。了解要打造爆款产品的属性,了解其他同款竞品的优缺点,并总结出卖点,制定详细计划,避免误入方向,赔了夫人又折兵,得不偿失。

2.不同角度选款

除了分析市场外,一个产品是否能成为爆款,选款也是十分重要的,这是影响宝贝销量,发展趋势的关键因素。因此作为一个主推爆款的宝贝,必须要有自己独特的卖点,而且这个卖点也是符合大众需求的卖点。

对于爆款的选择,我们可以通过主观思维的判断和客观数据的分析去选出有潜力的产品来进行打造。

A.从主观判断入手,了解产品自身属性维度

①产品卖点要独特

淘宝有海量产品,款式类似或者相同也是数不清的,因此在选款时,最好选择与其他人不同的款式,如果碰巧有同款的话,就要去发现与同行不一样的卖点,毕竟消费者会货比三家,如果你的价格没有优势,就要从卖点入手去吸引消费者眼光了。这个卖点要独特,也要符合大众的需求点,是消费者所能接受和喜爱的,并以此扩大宣传。

②选品要有应季性

产品要选择当下应季的或者是下个季节的产品要提前预热,在真正热卖季来临之前就要做好测款和预热,比如服装类这类季节性明显的产品,你可以在冬季快要结束前开始预热春夏装,但是你不能等到天气变暖时还在推冬装,这时人们需要春夏装的需求远大于冬装(除了打折清仓因素外),如果你此时还在推冬装就无法成功了。

季节性明显的产品最好提前半个月到一个月之间就要做好测款和预热工作了,此时的竞争小,推广投入费用低,在进入火爆期时,已经有一定的销量基础,更有利于转化。

③套餐搭配或者关联的产品

容易搭配的产品,如像服装类比较百搭的基础款,成套购买可以免去日常搭配的烦恼,更容易受到消费者的喜欢,对于卖家来说,由此可以搭配其他产品进行销售,更容易促成交易,提升客单价。而在爆款开始进入衰退期时,如果用关联销售,将流量引到其他爆款潜力的产品上,正好为下个爆款做了铺垫,起到承上启下的效果。

④货源要稳定

打造爆款不容易,一个爆款打造起来后很可能因为货源的断层而废掉,不但爆款失败,还会影响流量的断层,进而导致店铺的整体数据下滑,因此货源的稳定是需要特别注意的。在打造爆款前期,就需要对供应商和货品库存量做好充足的了解和准备,在保证货源供应充足的同时货品质量稳定性也是不可忽略的。

⑤重视客户评价

由于绝大多数消费者有从众心理,很少有第一个敢于吃螃蟹的人,不管你的产品是好还是坏,销量的多少很影响转化,消费者都会存在对商品的质疑。作为新的产品,我们一定要重视客户的评价,用一定量的基础销量和评价,去提升客户信心,促成新客户成交。

B.用可观的数据帮助我们做更为准确的判断

①自然搜索流量:在最近一周内有没有稳定增加。

②跳失率:从跳失率的数据波动可以直接反映出消费者对该商品的喜好程度。

③点击率:总的来说,一定时间内尤其是在测款期间,点击率上升趋势越明显,表示该产品受喜爱程度越好,市场需求量越大,这是一个很重要的参考数据

④转化率:是看哪个产品更容易受到买家关注,更容易起量,可以大大提升宝贝权重,而转化好的产品,更有利于后期的稳定维持。

3.优化操作

完成了前面的选款测款等工作后,接下来就是要对我们的产品进行优化操作了。

A.标题优化:通过我们之前查询到的数据,分析要打造爆款宝贝核心关键词,然后再结合进店搜索关键词和行业搜索热词,最后加上宝贝属性高度相关的词进行组合优化即可。切记勿出现违禁词和敏感词。

B.主图优化:宝贝主图是店铺流量的入口,可以直接影响着宝贝获取流量的能力。因此想要爆款持久,一张好的主图是必不可少的,好的主图是在满足买家眼球的同时最大限度的强化买家购买心理需求。制作主图时要从产品属性入手,突出买家人群特点和产品卖点,可以在主图中适当突出促销活动和赠品力度的展示。

C.详情页优化:详情页的作用在于抓住进店客户, 扩大其购买欲,促成交易。详情页的设计要从产品卖点出发,突出买家需求,同时加入真实的好评,增加买家的好感度;详情页图片不宜过多过长,以免造成加载时间过长而导致的跳失。在重大节日或者大促活动时,要在详情中突出促销元素,达到提升转化的效果。

D.客服服务质量:这点不可忽视的,从买家的角度出发回答,解决买家疑虑,增加好感度,促成询单转化。同时对于有购买经历的老客户,也要时常保持交流,增加客户粘性,给消费者一个优质的买家体验,促成二次购买。

4.用爆款带动新爆款

每个产品都是有生命周期的,爆款也是一样,也会有衰退期,如果店铺只靠单一的爆款去维持,那也会很有压力,当爆款结束时,店铺流量会突然消失,也就失去了最初做爆款是为了以点带面的目的。在爆款即将进入衰退期之前,我们就要开始准备新的爆款,及时上新,充分利用爆款引进的大量流量去对店内其他款式进行预热的准备和访客资源,形成店铺爆款群,实现以点带面的效果,引爆店铺整体流量,打破单一流量入口。

好了  今天就分享到这里,下次分享数据实操。祝各位生意兴隆,大家越做越好!记得收藏老黎优化好文章哦!

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