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淘宝打造爆款,只需这4步!

挑客服2020-04-26 19:12:10

今天咱们说说爆款

     

在淘宝买东西,很多人都喜欢买销量高的宝贝,所以掌柜们,只要提到爆款,基本都会两眼放光。只要1个宝贝销量上去了,转化率也会相应提高,带来的流量会更多,流量多了销量会更高,从而形成一个良性循环。

爆款是这个良性循环最重要的第一环节,它的以点带面作用让掌柜们爱不释手,只要成功打造一个爆款,就可以提高宝贝排名,带来店铺人气的提升,引爆整个店铺的流量,作用简直不言而喻。

今天,挑客服的咩咩跟想打造爆款又不得方法的掌柜们分享下。

一、分析市场

买家们可以从众跟风买,但是卖家们可千万不要跟风推爆款,因为盲目打造爆款带来的后果是很严重的,甚至翻不了身!

打造爆款前,需要先做基础的市场分析工作,了解自己的类目情况,哪些商品、哪些关键词的搜索量正处于上升趋势,这是打造爆款能不能成功的先决条件。如果不先分析,把人力物力错投在整体搜索量正在下滑的商品上,结果只能是竹篮打水一场空。

除了分析市场行情,还需要分析目标客户的人群标签,了解目标客户对宝贝的喜好程度以及市场容量如何。要知道,宝贝想要爆起来,就一定要有足够的潜在客户。

除了上面这两个因素外,还需要分析产品本身,比如宝贝的属性,与其他同款或者相似款相比有哪些优缺点,最主要的卖点有哪些。一定要对这些情况都有清晰的掌握,才能开始打造爆款哦。

二、选款

选款是影响宝贝销量和发展趋势的关键因素。宝贝一定要有跟其他宝贝不一样的卖点,而且这个卖点要符合大众的需求,还不可替代。对于选款,可以从主观判断和客观分析两个方面来进行选择。

(一)主观判断

1、是否具有独特的卖点

在淘宝,各个类目、款式的商品数不胜数。选款的时候最好是别人都没有的款式,如果别家有同款,那一定要努力去找自家宝贝跟别家宝贝不一样的卖点,而且是不可替代的卖点。买家逛淘宝都会货比三家,如果不想因为同款竞争被拖入价格战,就需要卖点给力了。只要能找到不一样的卖点,同款又怎样,照样可以是凤毛麟角。

2、是否应季

这个是针对有明显季节性的宝贝来说的,比如服装、鞋靴、帽子等等。如果是应季性的产品,最好在旺季到来之前的半个月到一个月内,提前做好宝贝的测款和预热,这个时候一方面竞争压力小,另一方面推广费用投入也低。旺季到来时,打造爆款才不会输在起跑线上。现在大部分卖家都在测试春夏新款了,甚至有些春款已经在开始大卖了,看文的掌柜们请不要落后。

3、关联销售

容易搭配的宝贝,成套购买可以免去日常搭配的烦恼,更容易受消费者喜欢。对于卖家来说,可以搭配其他宝贝进行销售,促成交易,提升客单价。而在爆款开始进入衰退期时,可以用关联销售,将流量引到有其他爆款潜力的产品上,起到承上启下的效果。

4、货源要有保证

打造爆款不容易,一个爆款打造起来后很可能因为货源断层而废掉,不但爆款失败,还可能导致流量断层,进而导致店铺的整体数据下滑,因此货源的稳定是需要特别注意的。

5、重视客户评价

大部分买家有从众心理,第一个敢吃螃蟹的人比较少,不管产品是好还是坏,销量的多少很影响转化,消费者都会存在对商品的质疑。作为新品,一定要重视客户的评价,用一定量的基础销量和评价,提升客户信心,促成新客户成交。

如果准备打造爆款的宝贝出现这样的评价,后果就可想而知了。

(二)客观分析

1、自然搜索流量:是否稳定增加

2、跳失率:买家对宝贝的喜好程度

3、点击率:市场需求量

4、转化率:宝贝潜力

三、优化宝贝

完成了测款和选款后,就要对选出来的宝贝进行优化了。

1、优化标题;

2、优化主图;

3、优化详情页;

4、提高客服服务质量。

这四个方面是优化宝贝的主要途径,每一项展开说都可以单独写一篇文章,以前咩咩有分享过。

四、用爆款带动新爆款

爆款是有生命周期的,每一个爆款最终都会进入衰退期。如果店铺只靠一款爆款来维持,那这个爆款进入衰退期时,店铺也会随着爆款的消失而受很大影响,因为之前爆款带来的流量慢慢消失了。做爆款的最初目的是以点带面,给整个店铺带来流量,让店铺活起来。

所以,在爆款到达衰退期之前,掌柜要开始准备新的爆款,及时上新,充分利用爆款引进的流量去对店内其他款式进行预热的准备和访客资源。另外,掌柜还可以打造店铺的爆款群,实现“农村包围城市”的效果——打造几款大爆款、几款小爆款,共同带动整个店铺的流量。当然,打造爆款群是要看掌柜们的实力的,觉得OK的可以尝试。


来源:网络

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