澄阳湖蟹苗批发联盟

三个浙大人有赞开店4年,这次卖螃蟹竟然用起了娃娃机!

新零售实战研究院2022-06-21 08:11:16


2014年就通过有赞开店的阳澄不等,这次一改往年传统形象,紧跟微博热点,在四周年售卖大闸蟹时,以”娃娃机抓螃蟹“为突破口,联动线上抽奖,成功刷屏朋友圈!



  阳澄不等「四周年」,刷屏朋友圈


将时间时针回拨到4年前,三个浙大人秉承“求是创新”的校训,不满阳澄湖大闸蟹混乱的市场格局,创立“阳澄不等”,一经推出便获得新华网、农民日报等媒体的连续报道。


今天,“阳澄不等”通过人性化的养殖和优质的用户体验,重新定义阳澄湖大闸蟹,并在四周年之际,打破只在线上做营销的局面走到线下,结合“娃娃机抓螃蟹“和”摇一摇积分抽奖“活动,刷屏“国庆中秋季”朋友圈。



  用娃娃机撬动品牌传播好时机


在线上,阳澄不等对有赞“摇一摇”功能的应用讲求策略,正式抽奖还没开始,就剧透了三大福利,提醒粉丝积分很重要。

然后,引导其关注积分攻略。经过老顾客的传播,新粉丝陆续加入,并利用活动前15天刷积分。而这15天里,阳澄不等也没有闲着。


临近国庆,紧跟”娃娃机夹螃蟹“的微博热点,通过公众号矩阵传播“in77X阳澄不等召唤娃娃机大人,1000只螃蟹免费抓”活动,火速在10月3至4日落地执行,每人只能参与一次的规则,让杭州in77人满为患。

在in77现场,阳澄不等还活用活动热度,引导现场玩家关注微信公众号,领取优惠券,这样一来,在还没正式开售前,有赞店铺的蟹卡(用于送礼)与大闸蟹预售就已引发抢购!

10月8日,阳澄不等的大闸蟹,经过出湖后长达一周的虾肉精细喂养,正式开售,“摇一摇积分抽奖”活动同步开启。


根据推文阅读量的递增依次开放四轮抽奖的规则,刺激了粉丝的疯狂转发,每100积分抽奖一次,抽奖次数不限更是让粉丝释放了积攒已久的洪荒之力。

而除了5000元大奖大受追捧,人人可得的店铺优惠券,也为开售带来了不少转化。



  阳澄不等的华丽转身


如果说阳澄不等在四周年活动中的第一次华丽转身,是“抓螃蟹”带来的传统形象向年轻风格的转变。


那么,男女老少在朋友圈的及时转发安利、晒照分享,则助推这场线下活动成为朋友圈刷屏事件,让不少粉丝加强了对品牌的认知,留存率更高。


另一方面,线上的”摇一摇积分抽奖“锦上添花,不少老顾客甚至参与了四个阶段的抽奖,让大量店铺优惠券得以送出,大大增加了老顾客与阳澄不等的互动并提升了其复购率。

而在阳澄不等的社群内,也对这次抽奖展开了大范围的讨论和分享,品牌也因此得到了进一步的曝光。


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