澄阳湖蟹苗批发联盟

好一场教科书式螃蟹营销!马云做夹大闸蟹机,要和京东“血拼”!

浙江省中小企业公共服务平台2020-03-23 04:12:45

      见多了夹娃娃机,但你未必见过“大闸蟹夹娃娃机”,这个词儿是怎么来的?顺手百度一下——内容相当简略,不明所以。所以“大闸蟹夹娃娃机”到底是什么情况?

      原来近日,阿里在杭州滨湖银泰商场内布置了一台“夹娃娃机”,不过夹的不是最常见的毛绒玩具,而是活的大闸蟹。机器里几百只“待捕”的螃蟹堆成一座小山,就等着被夹子夹中带回家。


是免费抓大闸蟹吗?

      当然不是,毕竟这大闸蟹也不便宜。以最著名的阳澄湖大闸蟹为例,根据法制晚报·看法新闻的报道,与往年2000吨左右的产量相比,今年的阳澄湖大闸蟹只有1200吨,这相当于年产量直接缩水四成,并且意味着整体市场价格的上涨,较去年预计会上涨30%左右,因此一只阳澄湖大闸蟹单价在70元左右,不会低于50元。这要是不设置点儿门槛,放开了抓,阿里得亏死。

      抓蟹有两种方法:假如你淘宝的淘气值在1000分以上,就能免费抓两次,或者你也可以自己投币,5元抓一次。据说并不是很难抓,现场有一位平时夹娃娃就很厉害的小姐姐,连抓20只大闸蟹,还不忘感叹一句“比一般的娃娃好抓多了!”因此几百只大闸蟹迅速被抓完。


一场教科书式的营销

      我们注意到,这次抓螃蟹活动有个小细节,就是淘宝淘气值在1000分以上可以免费抓两次螃蟹。要知道,淘气值绝对算得上是网购特权的身份证。

      淘气值是阿里去年推出的功能,根据会员近12个月在淘宝、天猫、飞猪以及淘票票上的购买金额、购买频次、互动、信誉等行为,而综合计算出的会员价值分。

      不过要达到1000分的淘气值可不太容易,因为你得在淘宝上买得足够多、评价互动足够活跃,说是1000淘气值免费夹两次蟹,其实是在促进消费者发“放肆”消费。

      而且,阿里这次又毫无意外地把活动场所选在了杭州滨湖银泰。为什么“毫无意外”?因为银泰正是马云收购的商场。以至于以前并没有多少人知道的银泰现在人们一提起就会说“是不是马云收购的那家百货?”,或者“是阿里的那个新零售购物中心吧!”强化了银泰的品牌形象。


天猫在和其他生鲜平台暗中较劲

      从现场图片来看,这台夹大闸蟹机上有一句非常醒目的slogan——买大闸蟹上天猫!很明显,这是在为天猫生鲜打广告,而天猫做生鲜的欲望一直很强烈。

      早在今年7月,天猫生鲜就和20余家主营阳澄湖大闸蟹的水产公司签署了战略合作,其中3家村蟹业就拿出约3.78万亩的养殖水域独供天猫。京东错失了阳澄湖的布局,并且知道自己可能要与“阳澄湖第一捞”失之交臂,所以赶在9月22日宣布启动“全国大闸蟹第一捞”,捞的是洪泽湖。果不其然,9月23日,“阳澄湖第一捞”花落天猫。

      看得出,各大生鲜平台一直在暗地里较劲,为的就是抢夺消费者心智,天猫此次推出抓大闸蟹活动的目的就不言而喻了。不过,“蟹斗”只是这场生鲜大战中“开场战”,从目前情况来看,天猫的风头暂时领先。


来源:氪星情报局


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